随着国内经济对扩大内需的巨大推动力，国民的消费能力得到进一步的扩大，尤其是近些年节假日的消费市场尤为重要，各商家均瞄准重点节假日进行大力促销。所以各大商家针对节假日的促销均投入的很大的力度。
就像前文所述，好的终端陈列能够提高消费者体验，能够促进产品的销售，好象一个促销员，站在那里招徕顾客，为顾客讲解产品，吸引顾客到自己的专柜上来，从而为促进终端销售将起到重要作用。
做好终端陈列技巧要考虑的因素有：
1、依据产品的外包装特性进行设计展示架
产品外包装有瓶装、袋装、灌装等不同形式，不同的产品包装形式决定了展示架的承载方式，以及展示架的创意设计效果。
2、根据产品的属性选择相应的区域
产品的属性有饮料、日用品、厨具等等，卖场中针对不同的产品规定有不同的展示区域，选择好区域是前提，能够更好的吸引更多的消费者。
3、针对产品目标客户群体选择合适的展位
合适的展示位也是很重要的因素，针对快消品，在选择展示位的时候要注重选择人流量比较大的位置，和相类似的产品一起展示。
快消品的终端陈列技巧常用的方式有以下几种：
（1）、重点突出型。重点突出产品的展示形式常见的为专区，专区的设计和企业品牌形象相统一，更能够吸引消费者的注意力。展示形式一般为：展示柜、展示架、地堆。用一个大的展示柜，配合若干展示架，和一个地堆，结合空间的大小位置，进行设计，一般地堆展示作为主推产品进行展示。
（2）、展架密集型。展架密集型适合产品在卖场货架上集中大量的展出，因为其展示的数量比较大，适合销售量较多的产品，尤其适合快消品的展示。
（3）、点状型。这种展示形式为空间区域较大的位置，一般为较为宽阔的道路，转角等位置。点状型展示一般采用地堆的形式进行展示，因其占地面积可控，展示效果多样，可变化造型多的特点。
总之，在快消品终端陈列展示中，尤其是再节假日促销过程中，如何在陈列中融入企业的品牌因素，并结合企业的促销活动，把促销信息最大化地传递给顾客，激发顾客参与的积极性和购买的热情，是每个终端促销人员应该着重考虑的问题。本文从节假日终端陈列技巧和终端陈列方式两个方面进行了讲解。描述较为常见的终端陈列的技巧和展示方式。
——本文由上海富礼工贸有限公司官网整理发布，未经允许请勿转载！
返回顶部
